【编者按】当传统服装巨头还在为流量厮杀时，一家以仓储式购物闻名的企业正悄然改写行业格局。Costco用会员制商业模式颠覆了服装零售的游戏规则——这里没有时尚导购与精致橱窗，却用"开盲盒"式的购物体验创造了年均97亿美元的服装销售奇迹。从哥伦比亚户外装到神秘供应商尾单，从自有品牌Kirkland到引发诉讼的"平替瑜伽裤"，这家量贩超市用货架上的不确定性魔法，让消费者在寻找限量好物的过程中自发成为品牌传播者。当露露乐蒙提起诉讼时，这场争端反而成为Costco最成功的免费广告。本文将揭秘这匹零售黑马如何把服装卖场变成寻宝乐园。
开市客已然跻身全球最大服装零售商之列
尽管去年股价经历剧烈波动且估值远高于同业，这家企业始终是长期赢家
据上月财报会议披露，2025财年第四季度男性服饰销售额实现"两位数增长"
GlobalData数据显示，2019至2024年间开市客服装年销售额从70亿飙升至97亿美元，暴涨近40%。同期竞争对手BJ"s与山姆俱乐部仅分别增长28%和21%
虽然服装仍非主营业务，但开市客的营收已超越阿伯克龙比&费奇（49亿美元）和老海军（84亿美元）等传统服装巨头
通过引进哥伦比亚、盖普等热门品牌及自有品牌Kirkland，开市客成功撬动服装市场
尽管款式选择不及塔吉特和沃尔玛，但专家指出"永远不知道能淘到什么"正是其魅力所在
泰尔西咨询集团董事总经理乔·费尔德曼透露，开市客采用直采模式与品牌授权合作，更会进行"机会性采购"。当特殊商品上架时，这种寻宝式购物体验便油然而生
"当限量商品仅投放少数门店时，消费者会蜂拥抢购"费尔德曼解释道，"可能是供应商的特别尾单，也可能是从滞销零售商处收购的库存"
更引人注目的是，开市客常委托知名品牌代工生产自有商品，却刻意保持这种合作的模糊性
今年六月，露露乐蒙指控开市客通过模糊生产来源让消费者误认其代工，且未澄清相关传闻
GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯表示："这实则为开市客带来了绝佳广告效应，让大众注意到其拥有诸多平价替代款"
无论诉讼结果如何，传统服装巨头已开始正视这个来自仓储超市的挑战者
开市客拒绝对本报道置评
请观看视频了解开市客如何成为服装界颠覆者
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