本文作者萨拉?利瑞是Nextdoor的联合创始人，也是Unusual Ventures的风险合伙人，该公司主要投资于初创公司
nsumer初创公司。
对于寻求下一轮融资的创始人来说，现在是一个艰难的时期，许多人都痛苦地意识到，风投根本不买他们卖的东西。投资者正在寻找稳定、盈利增长的明确迹象。如果你的公司在渴望使用产品并与他人分享的客户中没有看到强劲的增长，那么可能是时候将公司转向新的方向了。
当我创办Nextdoor时，我经历了惨痛的教训。在Nextdoor成为一家拥有数百万用户的上市公司之前，我们是一家完全不同的公司。我们最初的公司是Fanbase，一个刚起步的初创公司，有一个颠覆体育信息产业的大想法。我们具备了所有“正确”的条件:忠诚的创始团队、顶级投资者，以及令人兴奋的早期牵引力。
但即使拥有1500万的月活跃用户，《Fanbase》也未能超越这一水平。我们错误地认为我们已经达到了产品市场的契合度，但当我们仔细观察数据时，很明显人们并没有像我们希望的那样参与其中。他们会来拜访，然后离开。
由于我和我的联合创始人没有其他的想法，我们做了一个痛苦的决定，把我们的资金返还给我们的投资者。我们的主要投资者是Benchmark的比尔·格利，他没有收回他的投资，而是建议我们给自己三个月的时间来开发一个新的大创意。
在花了两年半的时间打造Fanbase之后，它痛苦地后退一步说:“这行不通——Fanbase永远不会成为下一个ESPN。”决定放弃《Fanbase》并将我们的精力投入到一个全新的理念中对我们个人和职业来说都是困难的，但这是我们生存和创造新机会所需要采取的步骤。
现在，作为一名投资者，我看到创始人也在经历同样的自我怀疑和挫折时期。市场已经发生了变化;门槛更高了。创业者需要面对现实:你在打造市场需要的东西吗?也许你需要改变产品，改变你的目标市场，或者你需要像我们一样完全重置。如果你正在考虑转型，这里有一些方法可以让你的投资者支持你。
初创公司自然要处理不确定性，所以你怎么能绝对确定你的公司行不通——或者不会长期运作呢?简短的回答是:你没有真正的证据证明你的产品适合市场，而且你的资金正在耗尽。这些都是警告信号，是时候停止胡扯了。
