《创业家》作者的观点纯属个人观点。
大多数人认为发展一份成功的时事通讯完全取决于订阅者数量和打开率。然而，真正的机会在于了解经验丰富的运营商用来建立有价值资产的几个关键原则。
这是真正推动指针的因素。
在时事通讯业务中有一个违反直觉的事实：发展得太大实际上会损害你的收入。当Morning Brew的用户数量突破百万大关时，他们的每用户收入下降了23%。把它想象成一个聚会——有一个最佳数量的客人，谈话自然流畅。加入太多的人，互动的质量就会受到影响。
最佳点通常在1万到5万名活跃用户之间。这意味着你的用户足够大，可以产生有意义的收益，但又足够小，可以保持高质量的用户粘性。有了这个规模的读者，你可以真正了解你的读者的需求，创造有针对性的产品，并保持个性化的接触，让订阅者保持参与。
发展你的用户群并不一定要花费很多。智能通讯运营商正在使用Beehiiv和Sparkloop等工具颠覆传统营销模式。当有人订阅你的时事通讯时，他们会收到其他时事通讯的推荐。如果他们也订阅了这些网站，你就会得到报酬——通常每次推荐2-5美元。
这意味着你可以花3美元通过Facebook广告获得一个订阅者，如果这个人在注册期间订阅了两份推荐的时事通讯，你就赚了4-10美元——在你发送第一封电子邮件之前就盈利了。许多运营商正通过这种方式扩展到数万用户，有效地通过付费来增加用户。
另一个强大的增长策略是利用交叉推广。而不是使用你的时事通讯受众来增加相同的时事通讯，用它来建立全新的资产。例如，如果你经营一份科技通讯，而另一份出版物向你寻求交叉推广，那就不要推广你的通讯；让他们宣传你的新课程或咨询服务。
这种方法可以将标准的促销机会转化为重要的收入来源。虽然一个典型的通讯交叉推广可能会带来几百个订阅者，价值1000美元的终身价值，但推广一个997美元的课程可能会为你带来5-10个高价值客户，假设一次推广就能产生5000 -1万美元的收益。
最成功的通讯运营商都明白一个基本的道理，那就是通讯本身并不是业务，而是更大业务的基础。把你的时事通讯想象成一块强大的磁铁，吸引合适的人进入你的产品和服务生态系统。
这可能意味着为你的受众创建解决特定问题的课程，建立一个订阅者联系和分享见解的社区，为你最活跃的读者提供咨询服务，或者开发数字产品来扩展你的时事通讯的价值。关键是要明白你的时事通讯通常是客户关系的开始，而不是结束。
通讯内容建立了信任并展示了专业知识，而真正的收入来自相邻的产品。这不是为了欺骗订阅者；而是为他们提供越来越有价值的服务方式。
了解人们如何与他们的收件箱互动是至关重要的。想想你自己的电子邮件行为——当你订阅了五份时事通讯时，你可能会全部阅读。但是有20份通讯呢？你开始更快地浏览主题行，更少地关注每个发件人。
这一现实让观众的参与格外吸引人。通过付费渠道获得的用户通常比自然订阅用户停留的时间更长。为什么?因为他们已经通过最初的互动证明了他们重视精心策划的收件箱体验。这些订阅者通常会创建专门的文件夹，设置过滤器，更积极地参与内容。
发送邮件的时间也比大多数人意识到的更重要。早起的读者更有可能购买，而晚上的读者则倾向于更深入地参与内容。聪明的运营商利用这些知识，在不同的时间分享不同类型的内容，以最大限度地发挥影响力。
像打开率和点击率这样的传统指标只能说明部分情况。真正的价值在于理解用户行为的细微差别。有些订阅者可能永远不会点击链接，但会阅读你写的每一个字，而另一些订阅者则跨越多个平台，持续购买高价商品。
这种理解对构建你的通讯业务有着深远的影响。成功来自于识别这些不同的行为模式，并为每一部分创造合适的途径。一些用户可能非常适合广告收入，而另一些用户则更适合付费服务。
当The Hustle被HubSpot收购时，只有40%的估值是基于营收。大部分价值来自于投资者所说的“社区资本”——受众被证明愿意采取行动，无论是购买产品、参加活动还是宣传品牌。
这表明，现代通讯业务不仅仅是出版物；它们是随着时间的推移而增值的社区资产。一个拥有5万名持续行动的高参与度用户，往往比50万名被动用户更有价值。
时事通讯领域正在快速变化，但这也创造了机会。当大多数创作者追逐订阅者数量时，你可以专注于创造更有价值的东西——随着时间的推移，价值不断增长的参与观众。从这些基本原理开始，始终如一地应用它们，你就会领先于大多数其他通讯运营商。
