nclick="xtip.photoApp('jzpic',{index:'1'})" data-xphoto="jzpic" src="http://www.wetsq.com/zb_users/upload/2025/11/xqx5mojchbx.jpg" title="从速成到匠心：Nails.INC与Chuckle Soaps创始人揭秘两种截然不同的品牌崛起之路 第1张" alt="从速成到匠心：Nails.INC与Chuckle Soaps创始人揭秘两种截然不同的品牌崛起之路 第1张">
【编者按】
在美妆行业风云变幻的二十年里，两个品牌用截然不同的路径诠释了"成功"的多元定义。当美甲巨头Nails.INC以3000万英镑易主、转型跨国商业帝国时，手工肥皂品牌Chuckle Soaps却在封锁期的厨房里悄然绽放。前者从伦敦南莫顿街的一家小店起步，借力资本征战全球，用跨界联名掀起消费狂潮；后者凭借亲子互动的暖心创意，在朋友圈收获首批客户，以每年40场市集的慢节奏织就情感网络。这不仅是商业模式的对照实验，更揭示了当代创业的本质：在规模化与个性化、资本棋局与生活本真之间，总存在令人动容的平衡点。正如两位创始人所示——有人需要征服星辰大海，有人更愿守护方寸烛光，而商业世界的迷人之处，正在于容得下所有值得存在的梦想。
西娅·格林以3000万英镑将Nails.INC售予美国私募基金已过去两年，而距她1999年在南莫顿街开设首店创立这个美妆品牌，已逾二十五载。
仍在收购后执掌帅印的格林表示，在这二十年间"它已蜕变为完全不同的企业"。
源自纽约出差时的灵光一现：时任时尚编辑的格林发现美甲吧为忙碌职场人提供快捷平价服务，便筹集25万英镑私募资金在伦敦复刻该模式。十年前该企业年收入达2200万英镑，拥有59家门店。但今年，位于塞尔福里奇百货的最后一家Nails.INC美甲吧已永久旋紧甲油瓶盖。
"我们服务过数十万顾客，美甲吧既助力品牌建设，也为产品上市前提供试炼场，"格林坦言，"但市场已颠覆性改变。我们曾入驻的弗雷泽、德本汉姆等百货纷纷撤离商业街，低价美甲吧在全英遍地开花——这已是截然不同的行业。"
如今集团旗下拥有Nails.INC、Holler & Glow、INC.redible等五大指甲油品牌，年销3900万美元中72%来自美国市场，通过塔吉特、沃尔玛等零售巨头销售。更推出爆款联名：与美国乳品品牌Velveeta合作奶酪香型甲油，与麦当劳联名款引发抢购热潮。
继玛莎百货的珀西小猪、梦龙雪糕、果脆圈联名后，最新合作对象是香水品牌Jo Loves。"联名能引爆品牌声量，创造收藏价值与话题度，商业回报同样惊人：有时通过授权模式，有时采用利润分成。"
为何选择出售？部分源于进军美国的资金需求："我们已进驻丝芙兰、塔吉特和沃尔玛，但缺乏本土团队。需要真正懂美国零售渠道的团队，配以更高阶的营销预算来突破市场。"
"这也是让长期投资者实现退出的契机，同时让我部分套现。"留任CEO对她而言是"无需犹豫的决定"，但给其他考虑退场的创始人的忠告是：务必速战速决。
"若重来一次我会更快推进，"格林强调，"拖延只会让律师赚得盆满钵满。应该大幅压缩磨合期，设定明确时间表让双方聚焦——我们当时都被各自业务分散注意力。"
目前Nails.INC在英国拥有35名员工，美国团队46人。在这个曾给予她创业灵感的国度，品牌实现爆发式增长：单场QVC电视购物曾创下一小时百万美元甲油销售额。
当下创业是否比当年更难？"借助社交媒体和AI，如今创立品牌确实更轻松，建站、推文成本极低——但盈利却艰难得多。消费者捂紧钱包，英国市场尤其严峻：工资上涨、制造物流成本攀升，加上美国关税壁垒。我们的生产线主要在欧洲，可谓四面受敌。但我依然深爱这份事业。"
鲜有创始人将封控视为商业契机。多数口罩生产和洗手液初创随疫情一同消退。
但正如创始人斯图尔特所言，Chuckle Soaps诞生于2021年11月"至暗封控期"的某个午后。
"我和儿子们把趣味玩具封入透明皂体，引导他们勤洗手，"斯图尔特解释道，"成品太酷了！我发到脸书询问朋友是否愿意购买作为圣诞袜填充礼。"当200人响应时，她正式转型制皂师。
给慢增长创业者的第一课：用最亲近的圈子测试创意可行性。
早期贴文意外爆火，让品牌登上主流媒体圣诞礼物指南。"当地邮局女局长看到我寄包裹主动提出帮忙，她经营四家科技公司的丈夫后来成为我的导师。第二课：当援助来临时要坦然接受——人们看到你全力以赴时，会真心想要支持你。"
曾任职卢露 Guinness和坦波丽时装品牌的斯图尔特说："曾管理全球大客户不意味着现在必须如此。按自己的节奏成长才是正道。批发商主动找上门——我们从不追逐业务。"品牌已进驻安索帕服饰馆、坦克博物馆商店、皇家商铺、里克·斯坦精品店，以及从康沃尔到苏格兰的独立买手店。
"通过缓慢成长和每年近40场市集，我学会倾听顾客心声，采纳与使命共鸣的建议：为人们创造快乐。"她补充道，"如果我们的肥皂能带来欢欣，这比削减成本或追逐潮流更重要。我专注采用天然成分的手工汉普郡肥皂。"
Chuckle Soaps年入10万英镑。"有机生长是种美学，"斯图尔特说，"成功是听说我们的肥皂成为圣诞派对焦点、过敏儿童唯一可用的肥皂，或是大学生带着它纪念家庭笑话。我能全力工作，见证孩子成长，让他们理解真正的工作模样。慢增长为我奠定了坚如磐石的未来根基。"
