**编者按：** 在零售业寒冬中，巨头们如何破局？当同行收缩、关店潮席卷街头，英国建材零售霸主B&Q却逆势出招，瞄准专业客户推出全新独立门店模式！这不仅是一次业务拓展，更是一场行业洗牌的战略落子。从混战到细分，从大众到专业，B&Q正试图用“精准服务”撕开市场缺口，将旗下TradePoint品牌推向十亿英镑级赛道。而老对手Homebase的溃退，更让这场布局显得意味深长——或许，生存法则早已从“大而全”转向“深而精”。以下带来独家解析，看零售巨头如何转身“攻心”专业市场！
建材零售巨头B&Q将于三月推出全新门店模式，专为行业客户服务。该连锁品牌计划拓展其TradePoint业务线，首家纯贸易客户门店已确定落户巴金区，占地3.2万平方英尺。
从业者将享受一对一服务、延长营业时间、快速提货配送及上万种产品选择。超过5500种商品可即时购取，另有两万五千余种扩展品类支持预约取货或配送。这家DIY零售商表示，此次投资是推动TradePoint迈向十亿英镑规模的关键一步。2025年上半年，TradePoint已贡献B&Q总销售额的22.4%。
B&Q首席执行官格雷厄姆·贝尔表示：“发展TradePoint是B&Q的战略核心。我们自豪地推出这一独立门店新模式，旨在为行业从业者减负增效，助力其业务增长。”
“我们的目标是将TradePoint打造成十亿英镑级业务。作为实现这一目标的重要里程碑，我们期待通过巴金首店测试新模式，并于三月迎接行业伙伴的到来。”
此次扩张正值数千零售商撤离商业街之际，其中也包括B&Q的主要竞争对手Homebase。
这家英伦第二大家居园艺产品零售商去年陷入破产管理后，已关闭全英65家门店。
B&Q顺势收购五家Homebase门店，巩固其全英最大家居零售商地位，另一零售巨头Sainsbury's则接手十家门店。
在拥有The Range和Wilko的CDS超商部分收购Homebase并计划将其改造为The Range门店后，全国范围内约有70家分店得以存续。
