上周，该行业最具创新精神的主办机构Avoya Travel举办了第二届年度百万美元展示会(Million Dollar Showcase)，该活动只邀请了该公司最优秀的获奖者——今年旅游销售额至少达到100万美元的人。
该展览有几个目的，其中包括庆祝Avoya网络的这些独立机构(IAs)的卓越努力，作为对其杰出成就的奖励，并提供一个进一步学习和与供应商合作伙伴建立联系的论坛。
81名国际会计师出席了会议，43家首选供应商的代表、16名Avoya行政人员和工作人员以及部分媒体成员也参加了会议。方案编制包括几次由供应商介绍的一般性会议、顾问和供应商之间的一对一会议以及专业发展讲习班。
我们有机会与Avoya的一些最优秀的制作人交谈，了解该公司是如何帮助他们取得成功的，并确定他们正在做些什么来达到他们令人羡慕的地位，成为最优秀的销售商。
其中之一是大卫·洛克(David Locke)，他和他的妻子辛迪(Cindy)共同拥有“夺取海洋”(Seize the Seas)，这是Avoya旗下收入最高的独立经纪公司，今年迄今为止的销售额已达到640万美元。我们问他，是什么让他取得了巨大的成功，是什么让他达到了职业生涯的巅峰。
大卫·洛克和辛迪·洛克是“抓住海洋”的共同所有者，“抓住海洋”是Avoya旅游网络的一部分。
他令人惊讶的回答是:“没什么特别的。你负责阿伏雅提供的线索。我没有做过市场营销。我可以把所有的时间都花在销售和服务上，因为我不需要花时间做营销或记账之类的事情……我把所有的营销、所有的会计、所有的广告都外包给了Avoya，我做我最擅长的事情——销售和服务。这就是成功的秘诀。”
洛克确实强调过，任何想成为ai的人都需要具备建立关系的能力。他说:“要明白，他们给了你客户，你可以随心所欲地利用它。”“但是，如果你很优秀，如果你始终如一，坚持不懈，彬彬有礼，并且你建立了一种融洽的关系……你给他们想要的东西，你给他们一个好的价格，你为他们提供良好的服务，这就是我所做的。”他反复强调:“只要做好你的工作，他们就会回来的……没有什么秘诀，也没有什么特别的秘方。”
他还解释说，你需要愿意过这个角色所要求的生活方式，这种生活方式是灵活的，但也可能是相当苛刻的。骆家辉在台上与Avoya首席销售官Phil Cappelli的问答环节中说:“你不必一天24小时都在工作，但你必须一天24小时都有响应。”他后来告诉我们，“如果有人说，我想朝九晚五工作，这不是他们的工作。”他解释说:“没有秘密。我们带头，我们努力工作，我们长时间工作，但我们不是24小时工作。我们是24小时待命的，这是我们说的。
骆家辉已经自己做生意20年了，他说，尽管有时工作时间不可预测，但他不会拿自己的工作换世界。“我从来没有在任何一份工作上做过这么长时间，从来没有……因为它很管用，很完美。”他热情地说:“我们在家工作。我穿着睡衣工作。我没有老板。我们是独立经营的，我们赚了很多钱，然后我们被邀请去旅行。就像，多么精彩的演出!”
Robyn Jacobs, Orca Travel的老板，是Avoya旅游网络的一部分。
罗宾·雅各布斯(Robyn Jacobs)是总部位于达拉斯的Orca Travel的老板，他从事这项工作的时间不长，但上升得相对较快。她把自己的成功很大程度上归功于她的个性，这种个性总是有助于她与客户建立联系和联系。
“对我来说，我一直在做销售。当我还小的时候，我经常做手工艺品，然后在附近卖。高中时，我曾在一家电话营销公司工作。”“实际上，我做了九年的职业媒人。所以，我曾经为人们和他们所爱的人牵线搭桥，现在我为他们安排完美的假期。”
雅各布斯说，对于成功的内部投资，“我认为要有销售心态，因为仅仅因为你得到了一个线索并不意味着这个线索就会被预订。你必须努力……你必须有动力，你必须有使命。”她补充说，“你必须建立这些关系。不要害怕要求销售。”
雅各布斯还认为，Avoya Live Leads项目让她的业务开始起步，并帮助她现在可以专注于扩大自己的客户群。“我七年前开始工作，我甚至不知道什么是托管机构，”她透露道。“如果没有领导系统，我就不会有今天的成就，因为它给了你信心。”她补充说，“如果有人还没有进入这个行业，那么这是你涉足的最佳领域。”
这两家收入最高的国际会计师事务所都强调了建立高质量联系的重要性——不仅与客户，而且与供应商、其他国际会计师事务所和Avoya员工。而且，这些都是百万美元展示会提供的机会。雅各布斯说:“这是关于建立这些关系……这样，如果你有客户问题，你就可以找人联系。”雅各布斯笑着说:“如果你亲自见过某人，你需要什么，他们真的很难拒绝。”洛克也很快指出了这一点。
但是，在旅游销售方面保持领先地位的另一个组成部分是参与持续教育，这是Avoya在百万美元展示会上提供的另一个元素。雅各布斯说，她“总是试图学习新的东西。我的意思是，这个行业每天都在变化，规则、条例、政策和程序都在变化。”
她说Avoya在这方面真的很出色。“如果你有问题，你可以随时在线观看网络研讨会，还有培训——他们总是提供丰富的网络知识来教育我们——和支持。我是说，你有问题，提交了支持请求，很快就得到了答复，或者有人会回复你。然后，当然，如果我需要什么，就会主动联系我。我可以向任何人求助，他们会帮助我，带我度过难关。”雅各布斯热情地说。
