Jeanne Dore, Nez Editions联合创始人
高级美容新闻-在过去的几年里，选择性的网络经历了什么变化?
珍妮·多尔-除了侧翼推出的速度更快之外，面向普通大众的香水几乎没有什么变化。由于消费者的测试决定了最终的选择，甜美的音符在很大程度上占了上风，而创作也不那么新颖，而且更具互换性。新产品的发布时起时伏，其中一款与下一款非常相似，只是取得了意想不到的成功，比如没有标准化测试的Gucci Bloom。这款香水很漂亮，该品牌将其传播策略集中在Instagram上，以达到更年轻的目标。一方面，我们陷入了一个循环，另一方面，这个例子给我们带来了一线希望。
高级美容新闻-利基香水如何演变?
珍妮·多尔-如果我说品牌的数量变化非常快，任何人都不会感到惊讶。景观是饱和的，生态位香水正在重塑自己的几个类别。一方面，许多最伟大的品牌都是由集团购买的。另一方面，独立品牌或多或少能够生存下来。此外，小型的、非常另类的、有时甚至是“DIY”的房屋在美国相当流行，因为美国的体系不像法国那么学术化。如果这些作品缺乏结构，它们中的一些确实会给这个饱和的市场注入新鲜。
最近观察到的另一种趋势是:香水专家(调香师、艺术总监……)推出自己的品牌，比如尚塔尔?鲁斯(Chantal Roos)、西尔文?德拉库尔特(Sylvaine Delacourte)或阿尔贝托?莫莱拉丝(Alberto Morillas)。这些人物在业界都很有名望。他们熟记自己的工作。
然后，出现了一些品牌，它们超越了利基/选择性矛盾，专注于数字技术，就像巴黎的Sillages一样，他们想通过利基香水的基本代码，通过在线和样品购买系统将其数字化，从而实现香水的民主化。
高级美容新闻-精选网络如何应对利基香水的繁荣?
珍妮·多尔-这个行业的销售一直在下降，就像传统的分销渠道一样，随着客户的变化，传统的分销模式也在逐渐过时。客户寻求差异化，然后离开这个渠道，因为产品变得太标准化了。作为回应，大多数主要品牌都在使用利基码(关于原材料的沟通，精制瓶…)开发独家产品线。然而，创造力并不总是显而易见的，尽管确实有一些漂亮的东西。此外，大型集团继续购买他们认为有前景的小品牌。
高端美容新闻-在这种背景下，小众品牌的优势是什么?
珍妮·多尔-市场营销沟通和嗅觉创造所传达的信息之间的一致性是至关重要的。耐心也是如此。当然，品牌应该依靠数字技术，这不仅是因为社交媒体已经成为一个关键的驱动因素，而且也是为了避免传统的分销渠道。
高端美容新闻——准确地说，关于分销，我们能说些什么呢?
珍妮·多尔-也许这才是真正的创新机会。正如我们今天所知道的那样，分发是过时的:有太多的中间人，太少的可见性，以及没有足够的咨询和建议，因为提供了大量的服务。消费者感到失落，这就是为什么我相信我们的盒子[1]:它把聚光灯对准了那些鲜为人知或不受欢迎的创作者，它关注的是那些愿意接触有眼光、引领潮流的大众的大品牌的独家系列。这是他们在理想的发现环境中接触原本不会吸引的客户的一种方式，也是通过策展教育公众的一种方式，在这个饱和的领域，策展已成为一个基本的角色。
香水评论也是必不可少的。我有一个梦想，有一天，人们会自然地阅读香水评论，就像他们为电影或书籍所做的那样。我很乐意看到像我们这样的其他倡议出现，因为改变市场是根本的。
