一些多单位加盟商很幸运，他们保留或出售的决定相当简单——下一代已经准备好接过指挥棒，或者根本没有家族参与经营。不幸的是，大多数公司似乎都处于继任计划悬而未决的状态。由于我不认识任何愿意放弃对企业控制权的企业主，看到企业主愿意在最终决定上“下注”，总是让人感到惊讶。最常见的解释是，他们担心做出糟糕的决定，或者对可用的规划选项缺乏清晰的认识。
让我们来看看几种摆脱困境的方法:
1. 有逃生出口的家庭成员继承人计划: “我的儿子/女儿已经结婚了，但还没有准备好，所以我想如果我出了什么事，我就得把房子卖掉。”或者，“我的家人已经检查了所有的箱子，但我不确定他们不会把箱子撞到地上。”
在这种环境下的规划需要特别注意关键管理人员的保留、战略规划、继任者开发和业务结构。每个继任者都需要一个强大的团队，尤其是在发生意外的时候，他们还没有完全准备好。为了避免不良资产出售，并为家族保留这一选择，我们建议使用金色手铐结构，以确保关键参与者在收拾额外的闲置业务的同时保持业务盈利。其次，他们需要知道公司的发展方向以及他们为什么要这样做(战略规划)，以确保他们朝着同一个目标努力。第三，继任者需要明确的发展道路，以确保他们获得经营业务所需的能力，同时赢得团队的尊重。最后，业务将需要进行适当的结构，以确保任何继任者(包括临时关键经理继任者)都有可能拥有所有权，如果特许人需要的话。
如果继任者没有成功，只要管理团队和关键的经理人继任者能够有效地管理公司，公司就能以最高的价值出售。
2. 计划一次销售，让家庭成员有机会赚到钱: “我的儿子/女儿有继续创业的天赋，但不会做出承诺。”
解决这个问题需要仔细的业务和资产规划文档来创建必要的灵活性。假设所有者将为销售安排业务，最低限度地创建买家列表、关键联系人和预期价值，以帮助执行人/受托人完成销售。最具挑战性的部分是为家庭成员创造机会，让他们成熟和/或改变主意，并承诺在下一代继续经营下去。用黑色/白色书写的文档必须处理灰色部分。这种方法还需要开发家族治理文档，以阐明基于家族价值观和企业文化对企业的“承诺”的性质。时间框架和基准也需要明确。与第一个概念类似，这种方法将需要关键管理人员的参与和保留。
3.计划销售给一个关键的经理，解决办法: “我的关键经理和我在一起很长时间了，他/她想要这个机会，但我不确定他/她能不能负担得起，我不想给他/她这个机会。”
这个计划很受欢迎，因为它的目的是让企业主想工作多久就工作多久。企业的摊销可以根据所有者的退出策略进行调整。由于购买过程将随着时间的推移而不同于出售给第三方，所有者可以决定关键经理何时以及如何实现控制(通过有投票权的股份或多数股权)，从而决定何时开始退休。同时，企业所有者可以保留向第三方出售的权利。该计划将需要仔细起草商业协议、个人财务规划、战略规划和业务结构考虑。
任何愿意参与这个过程的企业主都可以使用这些选项，因为他们知道需要一组顾问来制定有效的计划。
,杰夫·班是罗尔斯集团-企业继任计划的合伙人。罗尔斯集团在多个行业拥有超过45年的继任规划经验，已经开发了一个经过时间考验的流程，以解决任何影响当前和未来业务成功的问题。
