我们经常听到“带着目标规划”这个词，但在商业中，我们很少知道“目标”的真正含义。作为一个努力发展业务的特许经营商，当你希望减少自己的时间和承诺并退休时，你可能很难从“最终游戏”的角度来考虑你最终想用业务做什么。这是否意味着将公司出售给另一家加盟商或投资集团?这是否意味着管理层收购?是否有家族成员参与(或潜在参与)该业务，并有能力接管?在这些场景中，您如何管理准备出售或转让所有权的过程?你知道你是否想要或者什么时候开始削减或者退出这个行业吗?
所有这些都是合理的退出策略，但大多数人认为，最后一个问题必须首先得到回答。这种想法的问题在于，由于大多数企业主不知道他们是否或何时想要削减开支或退出，他们从未开始为那件事做计划。“我以后再考虑……当我老了…这是一种普遍的看法。我可以试着扮演人寿保险推销员，问他:“是的，但如果你出了什么事怎么办?”尽管如此，我们大多数人终其一生都想要忽略那些“如果”。但是如果(看，还有一个!)我告诉过你，为你的离职和/或继任做计划，将有助于你的企业繁荣，同时推动企业的价值?在这种情况下，无论您希望在退出时如何处理业务，这都是双赢的。
在规划讨论中，我们听到许多客户认为，由于市场变化太快，他们无法预测经济周期、市场干扰因素或其他可能影响他们规划的因素，长期规划不再有效。虽然我理解一些企业的这种情绪，但人们对特许经营的看法可能有所不同。例如，虽然经济衰退削弱了消费能力和消费者信心，但过去的经济衰退已经证明，人们仍然会在外面吃饭，仍然会修车，仍然会订购鲜花。人们仍然愿意为方便付费。新概念可能会有来有去，但强大的概念，就像一个好的股票投资组合，会随着时间的推移继续增长。加盟商可持有约定数量的新地点的开发权，该等新地点需要规划、融资、收购和建设，且建设周期超过短期周期。最重要的是，如果你忽略了长期规划，你长期成功的可能性将被最小化，因为你在商业决策中变得被动而不是主动。
公司长期规划的一部分包括随着时间的推移预测管理结构的变化，其中包括你自己。我们曾与一些客户合作过，他们说他们永远不想退休。显然，在某种程度上，移交权力是有意义的，而好消息是，如果你对什么时候可能发生没有强烈的感觉，你就不必设定时间框架。然而，你确实有责任为你最终的离职做好准备。
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