据路透查阅菲利普莫里斯国际公司提供的公开记录和信息，该公司今年已在美国至少19个州注册了新的游说者，并计划在未来两周内再增加四个州的游说者。
全球市值最大的卷烟制造商正在扩大其游说火力，该公司正准备推出其备受期待的旗舰IQOS加热烟草设备，以进入美国市场。在美国，电子烟已经是一种公认的吸烟替代品。路透社查阅的州级游说登记册显示，至少有三个州——乔治亚州、科罗拉多州和俄勒冈州——披露的信息明确指出，游说活动将集中在加热烟草产品上。
在其他地方，这些文件提到了更广泛的话题，包括烟草政策、税收和商业。IQOS将烟丝加热，但不燃烧，该公司表示，这一过程可能比传统吸烟带来的健康风险更小。美国食品和药物管理局已经授权PMI公司销售IQOS，因为与香烟相比，IQOS可以减少有害化学物质的接触。
PMI于2008年从美国卷烟巨头奥驰亚剥离出来。在2022年收购口服尼古丁公司瑞典火柴之前，它没有在美国销售任何产品。因此，直到今年，该公司在美国的游说活动一直微不足道。PMI正试图将自己的形象从一家香烟供应商转变为转向更健康替代品的推动力量。
2008年至2022年间，该公司将107亿美元的投资(业内称为“低风险”产品)中的大部分投入到IQOS的开发中。哥伦比亚Threadneedle Investments研究分析师Sean King表示，IQOS在美国的成功可能意义重大，因为美国市场规模庞大。哥伦比亚Threadneedle Investments是PMI排名前20位的投资者之一。他说，美国的非可燃燃料行业占全球市场的一半多一点。
PMI认为，到2030年，IQOS可以赢得美国烟草和加热烟草单位销量10%的份额。投资者正密切关注PMI将选择哪些州率先推出IQOS。考虑到PMI在其他国家缓慢而稳定的做法，即在主要城市推出IQOS服务，然后在那里扩大规模，它选择的任何一个城市都可能成为未来几年该公司战略的重点。
“在其中一些州，这将是一个多年的过程……然后再向全国发射，”金说。PMI美国公关主管科里·亨利(Corey Henry)说，作为正常业务的一部分，该公司正在美国各地扩展其政府事务能力。亨利说，PMI的游说活动可能与它的瑞典火柴业务有关，也可能与围绕吸烟率的更广泛参与有关。
他说，PMI还计划在未来两周内在另外四个州增加游说能力，这意味着它的整体游说努力将跨越绝大多数吸烟者和美国人口居住的州。他说:“严格地通过我们的电热烟草系统的潜在上市地区来看待PMI在美国所有地区的工作是不正确的。”
公开的游说登记显示，PMI雇佣了十多家公司或个人，其中一些与佛罗里达州、伊利诺伊州和宾夕法尼亚州等州的立法机构有高层关系。高层游说者包括纽约的Park Strategies LLC，这家公司由美国前参议员阿方斯·m·达马托(Alfonse M. D’amato)和德克萨斯州州长格雷格·阿博特(Greg Abbott)的前幕僚长丹尼尔·霍奇(Daniel Hodge)创立。
Park Strategies和Hodge没有回应置评请求。竞争激烈的市场
总部位于伦敦的市场研究公司欧睿国际(Euromonitor International)估计，不包括尼古丁替代疗法在内，美国去年的尼古丁销售额约为1,436亿美元。虽然香烟占了其中的绝大部分，但欧睿预测，到2027年，香烟的价值将缩水30%。报告称，电子烟、加热烟草产品和其他替代品的价值同期将增长36%。
一些竞争对手的加热烟草产品在美国市场举步维艰，在美国，电子烟和其他替代品已经很成熟。英美烟草公司(British American tobacco)最初在美国试销了一种加热烟草产品后，表示将把精力集中在这些更成熟的类别上。
巴克莱(Barclays)股票研究主管Gaurav Jain表示，PMI必须证明IQOS将在美国发挥作用，此前该公司曾在其他市场遭遇类似困境。“这将是一个竞争更加激烈的市场，”他说。
PMI的亨利说，该公司估计全球已有1940万成年人改用IQOS戒烟，该公司有信心在美国复制其在国际上的成功。股票研究公司Consumer Edge的管理合伙人兼分析师布雷特?库珀(Brett Cooper)表示，PMI在选择推出IQOS的州时，可能会权衡多种因素，包括吸烟率、对创新的开放程度和收入水平。
与电子烟或口服烟草相比，IQOS的成本相对较高，这可能会让一些对价格敏感的消费者望而却步。例如，据其网站显示，该设备在英国的售价在39英镑(47.38美元)到109英镑之间。使用者还必须反复购买类似小香烟的烟草包，以便加热。
库珀说，但它将吸引那些寻求与吸烟更相似体验的人，特别是如果PMI能够使其相对于重税香烟相对便宜的话。IQOS在这方面有一个关键的优势:该设备和随附的烟草棒是少数被美国食品和药物管理局授予“修改风险烟草产品”(MRTP)地位的产品之一，此外还有一些口服烟草产品和一些低尼古丁香烟。
在一些州，如科罗拉多州和华盛顿州——PMI在2月、3月和9月注册了说客——具有MRTP标识的产品的税率已经低于传统卷烟。美国食品和药物管理局试图打击调味电子烟，特别是在担心青少年使用的情况下。一次性电子烟(通常是甜味的)迅速占据了美国电子烟销售的很大一部分。(1美元=0.8232英镑)
