29岁的贾莱·霍华德(Jarai Howard)是一名技术工人，他的家庭正在不断壮大，他正在达拉斯-沃斯堡地区寻找自己的第二套房子，但这个过程变成了一场噩梦。
霍华德打算在一位房地产经纪人的帮助下买下一套价值70万美元的新房。他认为这很容易，因为他已经在2017年以20万美元的价格买了一套房子，并在疫情期间获得了2.2%的抵押贷款利率。
但是时代已经发生了巨大的变化。
霍华德遇到的经纪人要求买方代理支付高达2.5万美元的费用，这是他在购买第一套房子时从未遇到过的问题。一位经纪人甚至想让他签一份承诺3%佣金的合同。
“我得到的答案是，是的，这完全可以商量，但我们的标准利率是3%，”霍华德告诉MarketWatch。“你说这完全可以协商，但看起来你只愿意向上协商。”
霍华德觉得被骗了，很沮丧。“表格上写着(佣金)完全可以商量，但实际上已经定下来了，”他说。
对于各地的购房者来说，情况将变得更加疯狂。从8月17日开始，购房者甚至在看房子之前都必须与房地产经纪人签订合同。此外，买方代理获得的佣金将不再列在多重上市服务上。
房地产初创公司Flyhomes的首席战略官亚当·霍普森告诉媒体:“这是100多年来房地产行业最重大的变化。”
今年早些时候，全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors, NAR)和几家经纪公司被指控虚报房地产佣金，双方达成了4.18亿美元的和解协议。虽然业界声称这些变化将有利于消费者，但专家们对此意见不一。
佛罗里达大西洋大学(Florida Atlantic University)的房地产经济学家肯·约翰逊(Ken Johnson)抨击了这些变化，称它们使市场“效率降低”，“对任何人都不是好消息”。
房地产市场已经举步维艰，6月份房屋销售降至六个月低点，房价创历史新高。买家和代理商都在为混乱做准备。
美国消费者联合会(Consumer Federation of America)高级研究员史蒂夫·布罗贝克(Steve Broebeck)表示:“短期内，代理商和买家之间的困惑程度将是一样的。”但他补充说，从长远来看，这些变化应该“每年为消费者节省数百亿美元的低佣金”。
从8月17日开始，购房者必须签署合同，详细说明他们将如何补偿他们的经纪人。霍普森说，这就像在试驾之前必须与汽车销售人员签订合同一样。
Broebeck建议:“如果他们不理解合同或者认为合同不公平，他们应该拒绝签字。”
在德克萨斯，霍华德亲身体验了这些新合同是多么令人困惑。当他指出可协商的佣金率时，代理人建议他找法律帮助来理解。
“我知道这对每个人来说都是一个全新的过程，”霍华德说。“我敢肯定，在过去，也许从来没有出现过这种情况，因为整个过程都是新的。”
根据新规定，买家还必须支付经纪人的佣金，这笔费用以前由卖家支付。增加的费用可能会促使买家转向其他房地产模式。
霍普森解释说:“一项曾经对买家来说基本上是免费的服务，突然要支付1.5万美元。”
全国住房会议主席戴维?德沃金(David Dworkin)将传统佣金结构的终结比作“捕蝇草”，将购房者困在糟糕的交易中。
目前，分析人士预计，这些变化将使房地产经纪人的年度佣金减少30%或更多。与此同时，霍华德抛弃了传统的代理商，转而选择ShopProp，一家对他们的服务收取固定费用的公司。
“我们长期以来一直反对委员会。我认为它应该是免费的，”总部位于西雅图的ShopProp的管理经纪人兼首席执行官罗布·卢克告诉MarketWatch。该公司在六个州开展业务。“我们的目标是，随着时间的推移，让房屋买卖完全自由。”
霍华德说:“这是我一生中最大的一次购物。”“我只是不想把它搞砸，所以我觉得房地产经纪人可以帮我解决这个问题，以确保我不会把自己的70万美元搞砸。”
